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安防行业如何面对激烈的竞争

发表时间:2020-12-09 09:45

  安防行业是一个以“安全”为目标的服务行业。安防工程商作为产品生产企业与市场用户间的“接洽人”,对安防市场的培育、推广和快速发展都发挥着至关重要的作用。相关调查数据表明:2008年中国安防市场容量1500亿元,产品设备市场占6%%,安防工程与服务市场占3%%。

  相对产品市场而言,当前安防工程与服务市场比较复杂,行业中存在诸多问题,让身处其中的工程商时常感到困惑。

  一、垫资施工风险大

  过去安防市场上从事工程的企业很少,工程商很容易获得项目。但是,随着企业数量不断增加,市场竞争达到白热化的程度,甲方的付款要求也变得越来越苛刻,很多工程企业为了获得项目的承建权,往往会在工程中垫付相应的资金,等整个工程结束以后,信誉好的业主会按时付款,但是有些不讲诚信的甲方,总是会以各种理由拖欠款项,使工程商陷入被动局面。遇到这种情况,工程商如果诉诸法律,将需要投入大量的人力、物力、资金,一场官司的成本太高,此种追款的方式并不被业内人士看好。

  资金是一个企业正常运转的基本保障,很难想象在资金链断裂的情况下,安防工程企业如何在市场上立足?

安防行业

  二、贸然采用新产品问题多

  安防产品种类繁多,近些年随着技术的发展,安防产品的队伍也在不断壮大。对于采购安防产品的工程商来说,产品日益丰富,可以为企业提供更大的选择范围。

  不过,业内人士并不鼓励工程人士频繁尝试新产品。因为安防产品具有特殊性,如果不充分了解产品的性能、质量,贸然使用,将对工程造成很多不良的影响。工程技术人员对产品的认知和理解程度不够,会在施工中出现系统、协议不兼容等一系列问题,有的还成为甲方拒绝支付工程款的理由。在很多时候,工程商为了争取项目的建筑权,在报价、材料选择等环节不能保持中立态度,有些工程人员为了减少费用,选择自己不熟悉的系统或产品,有的工程商为了平衡与制造商及经销商的关系,在同一个项目采购不同厂家的产品……这些为施工调试工作带来很大的麻烦。

  如果把上述列举的问题比喻束缚工程商发展的“蚕茧”。

       那么,安防工程商应当如何“破茧而出”?

安防

  三、拓展业务新领域

  随着安防工程技术的快速发展,除了传统的安防工程之外,还有一部分工程商开始进入系统集成领域,希望在这个徐徐开启的市场中获取更丰厚的利润。

  深圳一家安防工程企业的负责人说道,上世纪90年代,深圳安防市场上从事工程业务的企业数量不多,项目利润能达到工程总额的3%%,但是现在越来越多的企业涌入安防工程领域,市场竞争日益激烈,行业利润越来越低。此外,在工程建设过程中,系统集成商对项目实现总包,然后再把安防业务转手分包给工程企业,安防工程商手里的利润被系统集成商拿走很大一部分。因此,很多的安防工程商纷纷转入新的业务领域。

  系统集成中涉及到监控、报警等众多安防系统。因此,安防行业与系统集成的结合愈来愈密切。安防行业内很多的工程企业都选择了系统集成。

  四、寻找合作伙伴

  在安防行业,很多工程的设计工作都是由工程商代为操刀。在具体的操作过程中,工程商受到多方限制,很难为大型公共建筑设计出科技含量较高的安防系统应用方案。安防工程商可以与经销商联合起来,形成固定的合作关系,双方通力配合、实现共赢,这是安防工程商发展的长久之路。反之,如果工程商在工程建造过程中,经常更换产品,不仅会增加方案设计的难度,而且工程的售后、维修服务也得不到保障。

   以上是关于安防工程包括哪些的相关内容,相信大家都明白了吧!安防工程包括很多方面,但不管是哪个内容,都需要非常谨慎,因为安防工程代表着安全,特别是房屋建设,安全是最重要的。跟多安防资讯关注安徽安防资质网!

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